最初見到劉寶平時，是一個傍晚，他正在集團下屬產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)休閑度假區(qū)招呼百度長江學堂同學聚會。盡管從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，但他不僅順利進入到百度長江學堂這一“互聯(lián)網(wǎng)學堂”，還成了班里的老大哥。
如果沒有提前了解他的履歷，你很難相信，面前這個對互聯(lián)網(wǎng)思維、B2B等話題侃侃而談的男人，已經(jīng)在農(nóng)業(yè)行業(yè)深耕了二十多年。
作為北京東昇農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)（集團）有限公司（以下簡稱“東昇集團”）的董事長，劉寶平先完成了從擺攤小販到農(nóng)業(yè)大亨的轉(zhuǎn)變；在互聯(lián)網(wǎng)時代，他又緊跟發(fā)展，除了創(chuàng)建B2B平臺外，還憑借多年經(jīng)營傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)驗，化身投資人，成功投資多家企業(yè)。
劉寶平認為，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，還是“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，又或是投資的企業(yè)，核心都是產(chǎn)品，只有找到好的產(chǎn)品，找到成功點，企業(yè)才能發(fā)展，才能盈利，才算成功。
企業(yè)不賺錢是犯罪
盡管從事的是傳統(tǒng)氣息最為濃厚的農(nóng)業(yè)，但劉寶平的思維卻從未受到“傳統(tǒng)”的禁錮。他和東昇集團做過的最“瘋狂”的一件事情，或許就是將自己的種子送上衛(wèi)星。
2011年，東昇集團與中國空間技術(shù)研究院合資成立北京神舟綠鵬農(nóng)業(yè)科技有限公司，進行航天蔬菜、水果種子的選育與經(jīng)營。同時為了提升推陳出新的效率并獲得收益最大化，劉寶平提出共建“生態(tài)”——推動企業(yè)同科研院所、種子企業(yè)合作，并且已經(jīng)取得了不錯的效果。他謙虛的表示這件事情“很簡單“，不過是傳統(tǒng)物流與現(xiàn)代物流的結(jié)合，用他自己的話來說，可以稱之為“太空物流”。
劉寶平想做的不僅僅是將種子送上衛(wèi)星，下一步他想將種子送上衛(wèi)星之后，直接在太空中發(fā)育成芽，讓航天員吃上新鮮的蔬菜。“因為種子發(fā)芽的產(chǎn)品是最健康的嘛。”劉寶平笑道。
盡管目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大大小小的競爭對手，但劉寶平的心態(tài)仍舊十分平和，在他眼里大家都是朋友，他甚至推動成立起一個航天聯(lián)盟，“農(nóng)業(yè)科技是我們的特長，我們結(jié)合農(nóng)業(yè)科技，讓創(chuàng)意和想法落地，落實到每一個點上，也算是為探索未來做一些事”，“每投出去一分錢要產(chǎn)生很好的收益，不要自相殘殺”。
或許是出于這樣一種開放進取的心態(tài)，東昇集團一直都走在行業(yè)前列。發(fā)展到如今，東昇集團已經(jīng)成為一個集種子、種苗、蔬菜、水果、冷藏配送、基地種植、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、精深加工、出口貿(mào)易等多元一體的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，生產(chǎn)基地遍布全國十幾個省市。
“做企業(yè)不掙錢，沒有收益是犯罪。”劉寶平這樣總結(jié)自己的經(jīng)營之道。從一個朝陽區(qū)果菜公司的臨時工，到如今一家綜合性企業(yè)集團的掌門人，劉寶平二十年里始終將企業(yè)的盈利能力放在第一位。而隨著生意規(guī)模不斷擴大，劉寶平開始在北京延慶、通州等地承包菜地、建設(shè)生產(chǎn)基地等，除了批發(fā)銷售蔬菜，他還開始拓展業(yè)務范圍——種子、水果、深加工等，一個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的巨頭已有雛形。
找對點不怕慢
盡管身處傳統(tǒng)行業(yè)，但劉寶平卻深知“觸網(wǎng)”的重要性，一直以來他從未停止過對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學習與研究。隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的不斷推進，劉寶平也開始了自己的“二次創(chuàng)業(yè)”——“翠鮮緣”，一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)水果采購平臺。
作為面向B端群體的采購平臺，“翠鮮緣”旨在為大型商戶與街邊社區(qū)水果店提供貨源，截至目前，這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)小有收獲。據(jù)劉寶平介紹，目前“翠鮮緣”已經(jīng)為北京約4萬家注冊商戶提供服務，其中活躍用戶達1萬余家，每日有多達500家商戶在平臺上下單訂購貨品。
劉寶平認為，相較于B端，C端物流成本高，目前并不是進入這一市場的最好時機。而對于解決B端的物流問題，劉寶平也有著自己的訣竅，“我們現(xiàn)在通過平臺管理調(diào)動社會車輛，借助競爭機制和雙重獎勵的模式，讓社會車輛給我們做配送”。
同時，盡管“翠鮮緣”目前運營狀況良好，但盈利還有待時日，因此，劉寶平并未將寶全押在這里，將盈利能力擺在首位的他有著自己的思考，“2016年在燒錢，但如果2017年再虧就淘汰”。顯然通過無限制燒錢為自己的產(chǎn)品賺吆喝的路子在他這里行不通。
除了進行互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)之外，劉寶平也愿意同從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們交流、合作。在百度長江學堂學習時，他認識了趣活的于洋，趣活專注于最后一公里配送，劉寶平?jīng)Q定跟于洋合作，請于洋做C端。劉寶平稱，“我在其中只不過起到了牽線搭橋的作用，因為很多小商戶的流水是不錯的，可以讓于洋的最后一公里跟這些小商戶結(jié)合，給C端配送。讓他們通過這種合作獲得更多價值。”
這可以說是劉寶平在百度長江學堂上的意外收獲。當初報名參加百度長江學堂，劉寶平是看中了學員中存在著眾多成功拿到C輪融資的創(chuàng)始人，他認為這是一個極好的學習長進的機會，“上課收獲很大，認識很多具有互聯(lián)網(wǎng)思維的伙伴，跟他們的交流都是思維上的創(chuàng)新。”劉寶平覺得和同學們在一起時，自己變得更年輕了，”我現(xiàn)在也有互聯(lián)網(wǎng)基因了，因為和一幫有互聯(lián)網(wǎng)基因的人在一起，多少都會受到影響。”
實際上，劉寶平不僅在學堂上收獲了互聯(lián)網(wǎng)基因，還找到了自己要投資的企業(yè)。劉寶平表示，他在同學的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品定位好且能和互聯(lián)網(wǎng)能結(jié)合好的產(chǎn)品。
談到互聯(lián)網(wǎng)給自己最大的影響，劉寶平笑道，原來出門都會攜帶現(xiàn)金，不用手機支付，如今則是“沒帶錢包沒關(guān)系，只要有手機，有網(wǎng)絡(luò)，去哪里都行”。
劉寶平認為，做企業(yè)不怕慢，重要的是目標明確，一路朝前走，方向?qū)α艘欢ㄓ薪Y(jié)果，“沒想好，沒做好規(guī)劃，沒做好戰(zhàn)略，找不好定位點，這個企業(yè)沒有明天，只要找好方向和定位點，一定會越來越強。”
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